Долгосрочная стратегия маркетинга: как клиника стабильно получает клиентов, не зависая от акций
Добро пожаловать! В этом материале разберём:
Как должен быть выстроен маркетинг в клинике красоты,
если вы хотите не разовые всплески, а прогнозируемый стабильный поток клиентов.
Перед вами — стратегия, с которой работает большинство успешных клиник в 2024–2025 году.
📍 Основа стратегии — мультиканальная система трафика
Ваш маркетинг должен опираться не на один источник,
а на систему точек входа, которая работает одновременно.
🔗 Каналы трафика:
Google
YouTube
Facebook / Instagram
TikTok
🚪 Входы в воронку: 4 категории трафика
1. Прямой трафик (высокой конверсии)
Люди уже слышали о вас или заходят по бренду.
2. Тёплый прямой трафик (с ретаргета, брендированной рекламы)
Знают, кто вы, но ещё не решились — здесь важна упаковка и доверие.
3. Контент-трафик (условно бесплатный)
Через Reels, TikTok, YouTube Shorts — создаёт узнаваемость и вовлечение.
4. Возврат старых клиентов
Работа с базой, автоматические напоминания, спецпредложения и акции.
🧩 Точка входа №1: Одиночные процедуры
Цель: быстро дать результат и превратить холодного клиента в лояльного.
💡 Примеры:
⇨ Ботокс
⇨ Хифу
⇨ Инъекции по зоне лица
⇨ Эндосфера
⇨ Липолитики подбородок за 59 €
Это процедуры с низким порогом входа, где:
● клиент знает, что это такое,
● получает эффект сразу,
● уходит довольным и готов вернуться.
Задача после: не просто отпустить, а вернуть — через контент, напоминания и автоворонки.
💎 Точка входа №2: Дорогие процедуры и пакеты
Цель: привлекать клиентов с более высоким чеком и LTV.
Здесь стоимость заявки может быть выше,
но за счёт повторов и глубины клиента рентабельность выше.
Важно считать не «сколько стоит заявка», а сколько денег приносит один клиент в итоге.
Рекламируем эти услуги отдельно, чаще — через:
● визуальные офферы,
● экспертные видео,
● истории до/после.
📹 Точка входа №3: Контент (Reels, Stories, TikTok)
Цель: познакомить, вызвать интерес и привлечь внимание к клинике.
Контент-план:
⇨ 3–5 коротких видео в неделю
⇨ Снимают администраторы испециалисты
⇨ Без сложного монтажа — важна регулярность и присутствие в ленте
Это не даёт моментальных заявок, но повышает узнаваемость и доверие, и подогревает будущие продажи.
📊 Как это всё работает в системе
● посадочные страницы,
● формы заявок,
● квизы,
● чат-боты.
А дальше работает ваша CRM и автоворонки: напоминания, ретаргет, повторные офферы.
Всё настраивается исходя из ресурсов, чтобы даже при минимальной команде маркетинг работал сам без вашего постоянно участия!
📈 Почему это работает
✔️ Трафик идёт регулярно, клиенты возвращаются
✔️ У вас есть входы на разные сегменты: дешёвые, дорогие, интересующиеся, холодные
✔️ Маркетинг — это система, а не угадайка «сработает или нет»
💬 Что дальше?
Если вы устали от нестабильных заявок и хотите системный подход — я могу показать, как такая модель будет работать именно под вашу клинику.
🧠 На бесплатной демонстрации разберём:
2. Сколько вы теряете на неотстроенном входе
3. Где точка роста прямо сейчас
⇨ Дополнительно, я подготовлю для вас визуальную стратегию, которую вы сможете реализовать сами или с моей помощью
⇨ Сделаю прогноз-расчет стоимости заявки, стоимости клиента и окупаемости данной системы!
P.S.
Если у вас есть сомнения или вы думаете, что у вас это не сработает, то у меня для вас плохая новость!
Я работаю с клиниками красоты по всей Европе и везде мой подход приносит отличные результаты.